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九游会j9官网开一家自行车店要注意哪些问题?
九游会j9官网开一家自行车店要注意哪些问题?三十六行,行行出状元,三十六行,行行有门道,如何经营一家自行车店呢?对于已经看好自行车发展趋势,但是还处在没有入行的创业人士来说,对以下几个方面需要注意:
第一:自行车价格定位很重要,自行车的特点是款式多,级别多,价格从几百元的业余抵挡车到上万元的碳纤维山地车,每种价位都有固定的消费者。现在市场上销量最大的应该是1000到2000元的入门自行车,消费人群是城市年轻的上班族,流动人口,增长最大的是2000至5000元的自行车,这类人群是有固定收入,从业两年以上的普通工薪阶层,年轻人占大部分,价格再往高走,消费群体就多了,其中有白领阶层,商务人士,他们热衷户外休闲,减肥瘦身,有从入门水平升级的喜欢骑行的车友,还有本来已经有小汽车的倡导低碳生活的小资一族,此外,还有中学生,大学生,为了炫耀自己的山地车装备,烧钱买装备的屌丝青年。
第二:自行车店地址选择很重要,占地为王,自行车实体店讲究人流量和周边的运动、骑行氛围,好的地址能够给生意带来更好的影响,然而好码头的租金也是水涨船高的,自行车店主如果资金允许可以往商业小区中心靠拢,或者学校旁边或者地铁站附近,(自行车是可以坐地铁的,增加了自行车的活动范围)。
第三:加盟品牌连锁和自主经营联合模式很重要。品牌是一张牌,找对了品牌就成功了一半,因为品牌带来的是经验,是渠道,是消费者认可,但是品牌店有他的制度,对其品牌有制约,所以还要有自主经营的那部分,这部分利润没有这么高,但是灵活性很大,可以自主经营其他DIY山地车。近年来,很多专卖店改为综合店。
第四:骑行活动的组织也很重要,山地车车店必须一开始就培养一种骑行文化,经常组织一些业余的骑行活动九游会j9官网,扩大自己的车店的名气,也加升车友间的感情,提高整体骑行素质,为以后参加业余比赛做准备。
第五:了解各种自行车配件的进货渠道,质量好坏,自行车店的利润有一般以上是来自配件及装备,整车销售却只要小半部分,所以对各种自行车配件、装备也要烂熟于心,这样才能在顾客与供应商之间游刃有余。每次车友自行车换零件店主需要知道那种配件最匹配,那种配置适合那种层次的人士,这个需要时间积累,但是必须要经常总结。
第六:诚信经营,坚持不懈很重要。产品质量有好坏之分,顾客专业度有高低之分,但是车店诚信经营的态度必须持之以恒,一视同仁,不能看见不懂行的就想暴利,给人家水货,就不能出正品价,给顾客建议不能一味往高价格车型,适当的利润,正当的盈利,因为车友将来会懂的,车店以后还需要靠信誉。
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